TechnoAska

仕事内容

　街のクリニックから地域の基幹病院まで全国の大小様々な病院さんに向けて営業活動を行っています。 お客様は、病院運営に関わる全ての方が対象となってきますので、各部門の担当者様と商談を重ね、それぞれに必要なシステムや機器の提案を行っています。 お客様のご要望に応えるため、時には協力会社と手を組み、幅広い商品の提案を行います。

入社の決め手

　就職活動の際には営業職を中心に多くの業界を検討していました。 様々な業界の話を聞いていく間に、決まった商品を売るのではなく、お客様との折衝を通じてサービスを形作っていくことのできるシステム業界に興味を持ちました。 中でも、テクノアスカでは医療という社会的に意義ある仕事に携わることができるという点にも魅力を感じ、入社を決めました。

仕事をしていて嬉しかったこと

　当社の営業職では、提案から納品までに何度も商談やデモを繰り返し、数ヶ月から数年単位で営業活動を行っていきます。 その為、1度目の訪問では気づくことができなかったことも、何度も商談を繰り返すうちに、「お客様が困っていること」や「今後どういったことを実現していきたいか」など、お客様の悩みが明確になるまで話し合うことができます。 そして、その悩みに適したシステムや商品を提案、納品した後に、「ありがとう」「仕事がとてもしやすくなった」等の感謝の言葉を頂けた際はとても嬉しく思います。 また、お客様との関係が深まると、様々な質問やご相談を頂く機会が増えまして、その際に「テクノアスカさんに相談して良かった。」と対応を評価頂けた際もとても嬉しく思います。

キャリアアップ

　入社したての頃は、先輩社員のお客様先に同行させて頂き、どうやってコミュニケーションをとっているかなど、実際に見て聞いて学んでいました。 ある程度知識がついてきた頃には一人で新規のお客様先へ営業に行き、困ったときは先輩社員に助けてもらいながら、自分でもトークやアプローチの仕方を工夫していました。 現在では、顧客の開拓から納品、アフターフォローまで一人で多くの役割を担うことができるようになりましたし、後輩社員も入社してきて、教育する立場になったので、 自分が先輩社員に助けて頂いたように、後輩社員をサポートしていきたいと考えています。

就活生へのメッセージ

　働くことで、「何を大切にしたいか」という判断軸をしっかりと考えて取り組んでもらえればと思います。 多くの業界や業種を見たり、話を聞いたりして、今の価値観で「これだ！」という仕事にチャレンジしてもらえればと思います。